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东莞动漫试探美国市场

2011年06月24日 22:06 作者:漫悠悠

        创造者公司参展美国国际品牌授权博览会,欲以渠道和设计打开美国市场 


        从“2011美国国际品牌授权博览会”(以下简称博览会)回到东莞,汤泽明觉得“挺悲哀的”,在博览会会场美国拉斯维加斯买回来给儿子的一个笔盒,竟然是“东莞制造”,价格高达20美元。 


        “在国内最多卖20元。”作为东莞市创造者文化传播有限公司(以下简称创造者公司)董事长,汤泽明认为就是因为有了独特的外观和图案设计,高利润就被美国人赚走了。这次,在文化部的组织下,创造者公司赴美国参展,试图以创意设计打开美国的动漫市场。 


        渠道:进入华人密集的地方 


        这一次,在文化部的支持下,创造者公司与中国动漫集团公司、广东奥飞、上海巨人等国内25家优秀动漫游戏企业,组团参展本届博览会。 


        汤泽明带着他的动漫品牌“悟空”跟团“西游”到了美国,收获很大——与美国国际卫视合作,在美国开展“悟空”品牌和产品的推广。此外,还在拉斯维加斯找到了一家“悟空”动漫品牌的授权代理商,负责北美地区的“悟空”元素的授权。 


        “拉斯维加斯是全球高端旅游品的热卖地方,也是华人较为密集的地方之一。对‘悟空’这个动漫形象的接受和认知程度应该会更高些。” 汤泽明希望,借助当地的华人,让“悟空”逐渐渗入到美国的主流人群。 


        设计:找美国设计师造美国味 


        和汤泽明一同起步,很多做各种品牌的授权企业,都熬不了几年就倒闭了。 


        不过,中国元素要在美国这片陌生的土地上找到生存的空间,汤泽明发现,动漫衍生品的设计是否符合市场的需求,显得尤为重要。 


        “‘悟空’品牌的动漫产品,要在美国当地市场获得认可,必须要请当地的设计师来进行设计。”尽管公司目前有自己的设计师,也与台湾的浩汉工业设计中心合作,开发各类型的产品;此外,汤泽明还在国内外的一些高端设计中心寻找一些设计师,让其在业余时间帮助“悟空”的衍生品设计。 


        其实,在美国参加博览会的同时,东莞的外博会上,7家东莞的本土制造企业表达了希望与创造者公司合作的意向。其中,包括服装、鞋帽、玩具、文具等生产企业。汤泽明说,“有了好的设计和品牌的产品,动漫衍生品的价格起码都比没有品牌的高出几倍来。” 


        “要在美国开拓市场,现在已经有了渠道。今后,将会在美国聘请当地的设计师在产品品牌、规划、销售和宣传等方面进行全方位的设计。”尽管明知道美国的设计师月薪将会很高,也许会增加经营压力。

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