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众筹,就是一群人去做一件好玩的事情

2014年10月16日 15:10 作者:卷卷

   在朋友圈里被疯狂转发的一个段子:做了销售你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是闺蜜,最先删除你的是酒肉朋友.,最看不起你的是同学和亲人,当某天你发达了,每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候,你会发现,除了陌生人不在.,其他人都在。

这个段子未免含有一些潮讽的意味,但现实的确如此,大浪淘沙,通过拉拢亲密关系来做直销生意的美好时代已经一去不复返。网络信息时代,消费环境有着多元化、多渠道、多选择的特点,人们可根据自己的判断而自主去选择消费方式,从四面八方接收的信息呈拼不拢的碎片状,早已不仅仅局限于某个圈子。圈子影响、群体消费已经不可能成为主导,所以营销者必须将眼光从熟人圈内移至圈外。

有人说:

“我有一个好的点子,但我不知道怎么实现?”

“我具备极其捧的创意能力,但苦于没有资金。”

“我有一个梦想,虽然不大,但光靠自己没办法完成。”

说这些话的是这么一部分人,才华横溢、想法新奇,虽自命不凡但仍输给了现实,潜意识里不愿意将自己定义为营销者,更不愿意将自已和市场扯上半点的关系。这种窘状引起了另一部分人的注意,他们对别人的故事或者创意感兴趣而又看到商机,有能力帮助的同时又以一种商业的姿态,远瞻项目的前景来核算回报。为这两拨人牵线而搭建起的互联网终端,依托众人的力量实现的营销叫众筹。

众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

让众筹这定义看起来更文艺一点的说法叫梦想营销。

“我不是在做销售,我只是在营销梦想。”

创业发起人不一定是迎合市场需求去做一个项目,更多依从自己的自身状况需求去筹募资金。从而将一个想法变成现实。而投资者不仅仅是单纯计算这个投入的回报率而投资,还可能掺入一些跟市场完全无关系的情感。比如觉得发起人的创业故事感人,只想帮他一把。比如喜欢项目里的某一个动漫角色,也许,只是因为好玩,看见一个产品从无到有,见证产品从设计到生产的全过程。从中得到了有别于传统模式的全新体验。让梦想照进现实,可能仅仅是需要一面平面光滑的反光镜。

“我不是在营销梦想,我只是想和一群人去做一件好玩的事情。”

这个平台,发起人目的不尽相同:

 有人只是想收集有趣、有范儿的旅行故事。

有人只是为了打不开核桃的女儿做一个夹核桃的夹子,

还有人因为一个人的旅行太孤单,做了一个小公仔在身边陪伴。

……

也许只是从脑海里一掠而过的灵光闪现,或者是某个瞬间决心要实现的小愿望。总之,没有特别伟大的动机。除了一部份心怀大爱的公益项目,大部分参与者,均都能够获得一种商业之外的喜悦感和参与感。开发、设计、生产、再到出货,仿佛经历了一个产品的今生前世。然后经历一个漫长周期期待,等待一个姗姗来迟的惊喜,突然有一天狠狠地从梦想砸到现实里。发起人从幕后站出来从此被看见,迅速得到关注甚至认同。投资人有时候可能获得的物资回报和投资金额并不对等,可收获的快乐与身心愉悦却是无法用金钱去衡量的。这就够了。

人生不必时时刻刻用计算器去算计得与失,偶尔也需要做一些看似无用却很有趣的事情。让大脑跟着一些新奇的想法挣脱现实的缰绳,自由自在地奔跑一小会儿。

所以,不要把众筹想得太严肃。众筹,只不过是一群人去做一件好玩的事情。

 

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